Verkaufsseminar und Verhandlungstechniken

Seminarziele

Sie lernen, überzeugend zu verhandeln und zu verkaufen. Sie passen die im Training vorgestellte Toolbox auf Ihre individuelle Situation an und sind in der Lage, die markterprobten Verkaufswerkzeuge erfolgreich einzusetzen. 

Teilnehmende

Führungskräfte und Verkaufsmitarbeiter, die mit Erfolg gute Ideen, Leistungen und Produkte verkaufen wollen. 

Seminardauer

2 Tage

Inhalt

1. Tag: Besser akquirieren und verkaufen

• Akquise von Neukunden
• Ich gewinne durch meine natürliche Persönlichkeit 
• Keine Angst vor dem Nein; Herzblut und Motivation
• Ich gewinne das Vertrauen des Kunden 
• So bereite ich Verkaufsverhandlungen und Präsentationen vor: Techniken, Checklisten, Analysewerkzeuge, Hilfsmittel
• Praxistipps für die Preisverhandlung
• Die sieben Entscheidungsstufen im Verkauf
• Die Schlüssel zum erfolgreichen Abschluss

2. Tag: Kundenpflege und Aufbau von aktiven Referenzen

• Ich löse Probleme des Kunden, die ihm bares Geld wert sind
• Pflege von bestehenden Kunden
• Die fünf Schritte der Kundenbindung
• Aktive Referenzen aufbauen

Dieses Konzept passen wir gerne Ihren Wünschen an.

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